“家政可以加盟吗?”“王总，我能不能加盟您的公司一起干?”统一回复：不建议。

其实关于加盟的问题我已经在直播和视频中多次聊过了，今天汇总家政新手创业的四个坑和大家再聊一聊。

这四个非常容易踩的坑，大家一定要注意，分别是“加盟，打广告，买设备学技术，保姆保洁”，这四个我都不建议大家去尝试。

一、为什么说不建议家政用加盟的方式去做呢，答案很简单，会赔钱。

很多朋友想加盟，是因为没有创业经验，想找一个有完整管理体系和运营体系的加盟公司，套用他们的模式和经验，少走弯路。实际上家政的运营管理、推广策略网上就有很多免费的教程，找不到的可以看我视频，这两部分的经验哪怕你都不会，实践中只要自己去管理去做推广，很快也能总结积累出自己的经验。

不要轻信加盟公司的承诺，哪怕许诺你可以使用公司品牌，分流客户资源和渠道资源，也一定要擦亮眼，加盟商那么多，资源是一定的，会分配给你多少?能赚回加盟的本金都算好的。

家政加盟费动辄可能几十万，最低也要8、9万，无疑是增加了创业初期的支出，甚至很多招商加盟公司自己是没干过家政的，主营业务就是加盟，。

并且家政行业还没出现行业巨头，现有的这些加盟公司不具备足够的市场份额和口碑认可，不会有饮品类加盟，某冰城，某百道等这样的品牌效应。达不到借东风的宣传效果，你为什么要加盟呢?

最重要的一点原因，如果你真的打算把家政作为事业去做，一定要做自己的品牌，否则你做得再好都是在给别人打广告。

二、很多新手家政公司打广告都是大价钱砸出小水花，钱没少花，效果平平，我的观点一直都是“少打广告，多建渠道”。广告的水是很深的，不管是线上广告，还是户外广告、电梯框架广告，看似是辐射面广，贴近客户群体，实际上这种投入和收益的产比并没有太大意义。

就按电梯的视频广告投放来说，一部电梯一周的收费大概在40-50块，投上100台电梯一个月最少16000块，这已经是一笔不小的支出，钱要花在刀刃上，让客户看得见。

家政的推广靠的是口碑，做好服务才是重中之重，只有我们的服务是高水准的，才能提高客户的复购率和转介绍，客户互推打出来的口碑和效果才是最佳的。

三、很多朋友躲过了加盟坑、广告坑，却在技术和设备的坑里大摔一跤，守着落灰的设备愁眉苦脸。新手一定不要急着去学技术、买设备，落地做家政要做的第一件事一定是市场调查!家政的板块太多，不同城市的市场需求也不一样，摸不准市场，抓不住需求，技术和设备准备的再多也只能落灰。

打个比方，你所在的城市新手妈妈和老人占比很多，市场需要的一定是月嫂、保姆、育婴师，你花大价钱学会了家电清洗，买好了清洗地毯、沙发、床垫的机器，需求量达不到，技术和设备用不上，这笔钱一定是白花的。

四、目前市场上缺的不是保洁保姆服务，而是好阿姨，新手家政公司应该把注意力放在高端保洁保姆上，收更高的费用，提供更高端的服务。

普通保洁保姆的门槛低，市场饱和度高，新手家政公司难以在竞争中胜出，市面上已经形成规模的游击队保洁，一个人，一个工具包，一辆自行车就可以接单，成本价非常低，打价格战我们是不占优势的，新手轻易加入容易陷进价格混乱的竞争中。

如果我们不去调研和定位，一猛子扎进去做普通的保洁保姆项目，公司很难活下来，所以不要着急看到一个方向就去做，要先分析值不值得做，有没有能力做得好。创业开公司和打工不同，我们不光是执行者，更是决策者，需要全面的考虑，真正了解市场需求。